:: S&T´ë¿ì ³ëµ¿Á¶ÇÕ ::
ÀÚÀ¯°Ô½ÃÆÇ ¼­ºêŸÀÌƲ

Á¦¸ñ: ¿À±â¿¡ Áã Àâ´Â´Ù.


±Û¾´ÀÌ: ÃÌö

µî·ÏÀÏ: 2006-12-12 00:28
Á¶È¸¼ö: 1790 / Ãßõ¼ö: 8
 
ȸ»ç°¡ Áöȸ¿¡ Ã¥ÀÓÀ» ¹¯´Â °ÍÀº ¾îºÒ¼º¼³ [åÞÝÕà÷àã]¿¡ ºÒ°úÇÏ´Ù.
Áö±ÝÀÇ »óȲÀº °æ¿µÀÚÀÇ ³ë»ç°ü°è¿¡ ´ëÇÑ ÆíÇâµÈ Àǽİú ÁøºÎ(òçݯ)ÇÑ ³ë¹«°ü¸®ÀÇ ¹æ½ÄÀÇ °á°úÀ̸ç, ȸ»ç°¡ ±³¼· ÀÚü¸¦ Àå±âÈ­ ½ÃÅ°°í, »ç¿øµéÀÇ ¹«¸®ÇÑ ´ëü ÅõÀÔÁ¶Â÷ ºÒ»çÇÏ´Â ±× ¿øÀÎÀº ´ÜÁö, ±×µéÀÇ ³ëÁ¶¹«·ÂÈ­¶ó´Â Àü·«Àû ¼±Åà ¶§¹®ÀÌ´Ù.
³ë»ç°ü°è¿¡ À־ÀÇ »ç¿ëÀÚÀÇ Çù»óÀü·«À̶õ ³»¿ëÀ» º¸¸é Áö±Ý ȸ»ç°¡ ÃëÇÏ°í ÀÖ´Â ÇàŸ¦ ¿³º¼¼ö ÀÖ´Ù.

   ¥². ¾î¶² Àü·«À» ¼±ÅÃÇÒ °ÍÀΰ¡

* °­¾ÐÀü·«(forcing strategy)

   ÀÌ Àü·«Àº »ç¿ëÀÚ ÀÔÀå¿¡¼­´Â »çÃøÀÇ ¿ì¿ùÀû ÁöÀ§¿Í °­ÇÑ Çù»ó·ÂÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ³ëµ¿Á¶ÇÕÀÇ ¾çº¸¸¦ °­Á¦ÇÏ´Â °ÍÀε¥, »ó´ëÀûÀ¸·Î ³ëµ¿Á¶ÇÕÀÇ ÅõÀï·ÂÀÌ °­ÇÑ »ç¾÷Àå¿¡¼­ÀÇ ´ë³ëÁ¶Àü·«ÀÌ´Ù. °­¾ÐÀü·«Àº ¿À³ÊÀÇ ´ë³ëÁ¶°üÀÌ ±ØÈ÷ ºÎÁ¤ÀûÀ̰ųª ÀüÅëÀûÀ¸·Î ³ë»ç°ü°è°¡ Àû´ëÀûÀÎ »óȲ¿¡¼­ ÁַΠäÅõǾî Áø´Ù. ÀÌ Àü·«ÀÇ ¸ñÇ¥´Â ÀïÁ¡»çÇ׿¡ ´ëÇØ ³ëÁ¶·ÎºÎÅÍ ½ÇÁúÀûÀÎ ¾çº¸¸¦ ¾ò¾î³»±â À§ÇÑ °ÍÀ̹ǷÎ, ÀÌ·Î ÀÎÇÑ ³ë»ç°£ÀÇ Ãæµ¹°ú ³ë»ç°ü°èÀÇ ¾ÇÈ­´Â »ó´ëÀûÀ¸·Î ´ú Áß¿äÇÏ°Ô Ãë±ÞµÇ¾î Áø´Ù.

   ÀϹÝÀûÀ¸·Î Çù»óÀº Çù»ó´ç»çÀÚÀÇ ÀÌÀÍÀ» ¼­·Î ÃæÁ·Çϱâ À§ÇØ ÁøÇàÇÏ´Â °ÍÀε¥, ³ë»ç°£ÀÇ Çù»óÀÎ ´Üü±³¼·ÀÇ °æ¿ì »ç¿ëÀÚ ÀÔÀå¿¡¼­´Â ÀÌÀÍÀ» Ãß±¸Çϱâ À§Çؼ­¶ó±â º¸´Ù ³ëÁ¶¿ä±¸·ÎºÎÅÍÀÇ ¼Õ½ÇÀ» ÃÖ¼ÒÈ­Çϴµ¥ ÀÖ´Ù. Áï, ³ë»ç°ü°è¿¡¼­ÀÇ °¥µîÀº Ç¥¸éÀûÀ¸·Î´Â ±Ù·ÎÀÚ¿¡°Ô ¸ÕÀú ºÒ¸¸ÀÌ ½×ÀÌ°í ±×·¯ÇÑ ºÒ¸¸ÀÌ »ç¿ëÀÚ¿¡ ´ëÇÑ °³¼±¿ä±¸·Î ³ªÅ¸³ª¸é¼­ ½ÃÀ۵Ǵ °ÍÀ̹ǷÎ, »ç¿ëÀÚ ÀÔÀå¿¡¼­ ÃÖ°íÀÇ Çù»ó°á°ú´Â ±Ù·ÎÀÚÀÇ ¿ä±¸¸¦ ¿ÏÀüÈ÷ ¹«½ÃÇϰųª öȸ½ÃÅ°´Â °ÍÀ̸ç, µé¾îÁÖ´õ¶óµµ ÃÖ¼ÒÇÑÀÇ ¼±¿¡¼­ ¼ö¿ëÇÏ´Â °ÍÀ̶ó°í ÇÏ°Ú´Ù.

   ÀϹÝÇù»ó¿¡¼­ÀÇ Çù»óŸ°áÀÇ µ¿ÀÎÀº Çù»ó°á°ú·Î ³ªÅ¸³ª´Â ¼Õ½Ç°ú ÀÌÀÍÀ̶ó°í ÇÑ´Ù¸é, ³ë»ç±³¼·¿¡¼­´Â ³ë»ç¸ðµÎ Çù»óŸ°áÀÇ °á°ú°¡ Æľ÷À¸·Î ÀÎÇÑ ¼Õ½Ç(ȸ»çÀÇ °æ¿ì »ý»êÂ÷Áú·Î ÀÎÇÑ ¸ÅÃâ¼Õ½Ç, ³ëÁ¶ÀÇ °æ¿ì ¹«³ëµ¿¹«ÀÓ±ÝÀ¸·Î ÀÎÇÑ ÀӱݼսÇ)º¸´Ù ÀûÀ» ¶§ Áï, Æľ÷À¸·Î ÀÎÇØ °¢ÀÚÀÇ ¼Õ½ÇÀÌ ´õ Ŭ ¶§ Ÿ°áÀÇ ¼º°ø°¡´É¼ºÀÌ ³ô¾ÆÁö°Ô µÇ´Âµ¥, °­¾ÐÀü·«ÇÏ¿¡¼­´Â Çù»óÀÌ °á·ÄµÇ¾î ³ëÁ¶°¡ Æľ÷¿¡ µé¾î°¡°Ô µÇ´õ¶óµµ ȸ»ç´Â ¼Õ½Çºñ¿ëÀ» ±â²¨ÀÌ °¨¼öÇÑ´Ù´Â °ÍÀ» °¢¿ÀÇÑ´Ù. ¸¸¾à ³ëÁ¶ÀÇ Æľ÷ÀÌ ºÒ¹ýÀÎ °æ¿ì¿¡´Â öÀúÈ÷ ¹ý´ë·Î ´ëÀÀÇϸ鼭 Àü·«Àû ¿ìÀ§¸¦ ¹éºÐ È°¿ëÇÑ´Ù.

   °­¾ÐÀü·«ÇÏ¿¡¼­ÀÇ Çù»óÀü¼úÀº ·ÎÀú ÇÇ¼Å¿Í Àª¸®¾Ï À¯¸®(Roger Fisher & William Ury)°¡ Á¦½ÃÇÑ ¿øÄ¢Çù»ó(priciple negotiation)¿¡ ´ëºñµÇ´Â ÀÔÀåÇù»ó(positional negotiation), ±× Áß¿¡¼­µµ °æ¼ºÇù»ó°ÔÀÓ(hard negotiation game)¿¡ ±âÃÊÇÑ´Ù. Áï, Çù»óÀÇ »ó´ë¹æÀº ³ª¿Í Àû´ëÀû À§Ä¡¿¡ ÀÖÀ¸¸ç, Çù»óÀÇ ¸ñÇ¥´Â ³ª¸¸ÀÇ ÀÌÀÍÀ» ÃëÇØ ¹Ýµå½Ã ½ÂÀÚ°¡ µÇ´Â °ÍÀÌ´Ù. »ó´ë¹æÀ» ±Øµµ·Î ºÒ½ÅÇÏ°í, ÀÚ½ÅÀÇ ÀÔÀåÀ» °­·ÂÈ÷ ÁÖÀåÇÏ°í °í¼öÇÏ¿© »ó´ë¹æÀÇ ÀϹæÀûÀÎ ¾çº¸¸¦ ¿ä±¸ÇÑ´Ù. Çù»óÀÇÁ¦¿Í °ü·ÃÇÑ Á¤º¸¸¦ ¿Ö°îÇϰųª ÀºÆó½ÃÅ°°í, ÀÚ±âÀÇ ¿ì¿ùÇÑ Çù»ó·ÂÀ» °ú½ÃÇϰųª À§ÇùÀ̳ª Çù¹ÚÀ» µ¿¿øÇϱ⵵ ÇÑ´Ù.

   ÀÌ·± °æ¿ì ´ë°³ ³ëÁ¶´Â ÀÚ½ÅÀÇ °¡Àå °­ÇÑ ¾Ð·Â¼ö´ÜÀÎ Æľ÷À¸·Î ´ëÀÀÇÏ°Ô µÇ¸ç, ÀÌ¿¡ ´ëÇØ »ç¿ëÀÚ ¿ª½Ã Á÷ÀåÆó¼â(lock-out) ³ª¾Æ°¡ °øÀåÆó¼âµµ ºÒ»çÇÑ´Ù. °­¾ÐÀü·«ÇÏ¿¡¼­ÀÇ ³ë»ç°ü°è´Â ´ë°³ Àû´ëÀûÀ̸ç ÀÌ·¯ÇÑ »óÅ¿¡¼­ÀÇ Æľ÷Àº ´ëºÎºÐ ºÒ¹ýÆľ÷ÀÎ °æ¿ì°¡ ¸¹Àºµ¥, »ç¿ëÀÚ´Â ÀÌ¿¡ ´ëÇØ ¹Î¤ýÇü»ç»óÀÇ °í¼Ò¤ý°í¹ß°ú »ç±Ô»óÀÇ Â¡°è¿Í °°Àº Áï°¢ÀûÀÎ ´ëÀÀÁ¶Ä¡¸¦ ÃëÇÑ´Ù.

                                              - »ç¿ëÀÚÀÇ ³ë»çÇù»óÀü·« Áß¿¡¼­ -
  

ȸ»ç´Â Lose-Lose°¡ ¾Æ´Ñ Win-WinÀÇ Çù·ÂÀû ³ë»ç°ü°èÀÇ Ã¢ÃâÀ» À§ÇØ °ú°ÅÀÇ °æ¿µ¹æ½Ä°ú °æ¿µÀÇ Åë³äµéÀ» ¹ö¸®°í Çù»ó»ó´ë¹æÀ» ³ªÀÇ ¹®Á¦ÇØ°áÀÚ·Î ÀνÄÇÏ°í »óÈ£ÇÕÀǸ¦ Ãß±¸ÇÏ´Â ¼ö¿ëÀü·«À» ÅëÇØ ±àÁ¤ÀûÀÎ ÇØ°áÀ» À§ÇÑ ¹æ¹ýÀ» ¸ð»öÇÏ¿©¾ß ÇÒ °Í ÀÌ´Ù.

ȸ»ç´Â ´õ ÀÌ»ó ¶Ò½ÉÀÇ °æ¿µÀÌ ¾Æ´Ñ ¿À±â(çìѨ)ÀÇ °æ¿µÀ¸·Î ºñÃçÁüÀ» °í¹ÎÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù.
  
                       ȸ»ç¸¦ »ç¶ûÇÏ´Â Á¾¾÷¿øÀ¸·Î¼­ Á¶¼ÓÇÑ Çù»óÀÇ ÀÇÁö¸¦ ±â´ëÇϸç...
    
¹øÈ£  ±Û¾´ÀÌ Á¦¸ñ µî·ÏÀÏ Á¶È¸
2748
 ±èÁ¤¼ö
  .......... 2006-04-17 1853
2747
 ¿µ¿õº»»ö
 Áý³ª°£ ºÎ»çÀåÀ» 찿½À´Ï´Ù 5 2007-09-20 1852
2746
 00000
 »õ·Ó°Ô 2006-01-06 1852
2745
 ¿î¿µÀÚ
 ¾ÆÆÄÆ® ³îÀÌÅÍ, ¼ö¿µÀå °³Àå°ú °ü·ÃÇÏ¿©. 2008-08-04 1851
2744
 Àå¸í±¹
 ÃàÇÏÇÕ´Ï´Ù. 2004-04-28 1851
2743
 ¿ì¸®¹Ù
 »ì´Ù°¡ º°ÀÏ ´Ùº¸³× 2004-04-14 1849
2742
 ¼Ò½ÄÅë
 Çö´ëÀÚµ¿Â÷ ¹«ºÐ±Ô ÀÓ´ÜÇù Ÿ°á 2007-09-04 1848
2741
 knss
 °¥¸²±æÇؼÒ........ 2006-11-17 1848
2740
 Ã¶¸¶»ê½Å·É
 °ü¸®Á» ÀßÇضó 3 2006-11-15 1848
2739
 ºÎÁö¸Å
 ºÎ»êÁöÇÏö ¹«ÀÓ½ÂÂ÷ ÃÖ¼ÒÈ­ ´ëÃ¥ ºÎ½É 2006-01-11 1848
2738
 ÃÖÇΰ³
 Å«¸ø °øÀåÀ¸·Î ¶Ê¶Ê ¸»ÀÌ 2011-04-07 1845
2737
 daewoo
 ¿ì¸®°¡ µ·¸¸¹ö´Â ±â°èÀΰ¡..... 2006-12-23 1845
2736
 ¿Ã»©¹Ì
 Àï´ëÀ§ °áÁ¤»çÇ×ÀÌ Çò°¥¸®³× 2003-07-20 1844
2735
 Á¤ÀÇ
   ¼³¸¶! 2004-03-12 1843
2734
 kkk´Ü
 ¿ª½Ã³ª......... 2010-09-03 1842
2733
 Á¶ÇÕ¿ø553
 åêÊòßæãý(¾ð°¨»ý½É)... 2010-07-22 1842
2732
 »ç¶÷»ç´Â ¼¼»ó
 ÀÌ·± °³°°Àº °æ¿ì°¡! 2009-09-21 1842
2731
 ¿©¿ì¸¸µé±â
 Å°´Ù¸®¾ÆÀú¾¾ 4 2007-09-21 1842
2730
 ºÎÁö¸Å
 ³ë¼÷³ó¼º15ÀÏ° ³ó¼ºÀϱâ 2006-04-13 1840
2729
 ±³¼±ºÎÀå
 »ç¿ø ¿©·¯ºÐµé¿¡°Ô µå¸®´Â ±Û(4) 2006-11-14 1839
2728
 tttt
 ÀÓ±Ý ¾È¿Ã·Áµµ ÁÁ´Ù ´õ·¯¿ö¼­¶óµµ 3¸¸¿ø ¼ö´çÀº ... 2005-08-03 1839
2727
 ºÎÁö¸Å
 ³» ¾ÆÀÌ¿¡°Ô ¹°·ÁÁà¾ßÇÒ ¼¼»óÀº... 2006-04-15 1838
2726
 ÀüÁ÷°£ºÎ
 Á¤½Å ì±â¶ó. 4 2007-09-11 1837
2725
 »ç½Ã¹Ì
 »À°¡ ÀÖ´Â À̾߱â.... 2003-11-10 1837
2724
 ¸ÛÅÖ±¸¸®
 ¿ì¸®´Â ¾îµð·Î °¡°íÀÖ³ª... 5 2007-09-21 1835
      
[ÀÌÀü 10°³]   1  .. 11   12   13   14   15   16   17   18   19   20  .. 127   [´ÙÀ½ 10°³]
Copyright 1999-2024 Zeroboard / skin by DQ